RevendasIntermediário 6 passos 6 min
Como precificar sua revenda de hospedagem
Margem, suporte, churn e pacotes: método simples para não vender no prejuízo.
- Custo + suporte + margem
- Evite preço mínimo
- 3 pacotes claros
- Revise trimestral
Passo a passo
6 passos- 1Calcule o custo real por cliente. Divida o valor do seu pacote de revenda na Loding pela quantidade de clientes que ele comporta de verdade, deixando folga de recurso.
- 2Some o custo do seu tempo. Estime quantos minutos de suporte cada cliente consome por mês e coloque um valor nisso. Suporte é o custo que todo revendedor iniciante esquece.
- 3Some impostos e taxas de gateway de pagamento, que costumam comer uma fatia relevante do ticket.
- 4Aplique a sua margem sobre esse total. Algo entre 30% e 50% é um ponto de partida razoável para revenda de hospedagem.
- 5Organize o resultado em três pacotes: iniciante, intermediário e pro. Cliente entende três opções; quinze opções ele fecha a aba.
- 6Revise os preços a cada trimestre olhando dois números: quantos clientes cancelaram e quantos tickets cada plano gerou.
Sinal de alerta: se todo mundo reclama de lag no mesmo plano, o problema pode ser recurso subdimensionado, não marketing. Ajuste o pacote antes de gastar em divulgação.
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